当当网,一时间激起千层浪,迅速成为大家茶余饭后的谈资。有朋友表示:又是价格战,一点技术含量也没有,中国人就是不会创新,搞不出新花样。对此,我不敢苟同。

  首先,价格战是最实在、最有效的方式。正是有鉴于此,古今中外,价格战的例子比比皆是,并不仅仅限于现代中国。举个IT界熟知的例子吧。2004年4月1日,Google宣布推出自己的网络邮箱Gmail服务,提供1G容量的免费邮箱,这让全球最大的电子邮箱提供商Yahoo感到很大压力,因为Yahoo当时提供的免费邮箱只有10M,付费邮箱也只有25M、100M。这难道不是价格战吗?只不过Google更“狠”,把价格直接降到零。逼得Yahoo无奈之下,终于在2007年宣布免费提供容量不限的海量邮箱(期间,Yahoo先后将免费邮箱的容量从10M提高到100M、1G)。这就是实实在在的价格战,现在,Google挤身于全球第三大邮箱提供商,Yahoo仍然保持第一。(排在第二位的是微软的Hotmail)。在中国也有类似的例子,360不正是通过此招进入安全领域的吗?好吧,或许你要说京东商城CEO刘强东也抛出“狠”话:不惜把价格降到零。但是,你信吗?在这个普遍缺乏诚信的国度里,你信吗?我觉得只不过是个商业噱头罢了。为什么这么说呢,请看第二点。

  第二,价格战只不过是个营销手段。毋庸置疑,当当是网上书城的No.1,而京东的图书频道是11月1日才开上线的,找个业界的巨头来开开火,一来可以吸引眼球,二来给人的感觉就是我们与当当是同个级别的,何乐而不为呢?正如《重来》(rework)所说的:“人们热衷于看到冲突,喜欢偏袒一方,乐于被点燃激情。而这正是吸引人们眼球的绝佳办法。”显然,京东做到了,而且选择了一个绝佳的时机,当当网上市(12月8日)后不久。刘强东亲自上阵,在微博中高调宣称:“比当当便宜20%”、”当当挟持出版社封杀京东“,等等。一时间,“京东当当价格战”、“图书价格战”上了各大微博的热门话题榜,各大门户纷纷做出专题报道(也正因此36氪有了此文)。在这个节骨眼上,卓越当然也不会放弃吸引眼球的机会,声称“降价定超当当京东”。现在,大家做知道中国有三大网上书城:当当、卓越、京东。这是多么成功的营销手段呀,京东书城上线不到两个月,就能与业界数一数二、专门经营网上书店的公司平起平坐。这个活生生的案例值得每一位创业者学习。

  第三,价格战将是个多赢局面。或许你会认为我要说的是消费者是赢家,这点我不反对,但这不是重点,最大的赢家是京东,其次是当当和卓越,最后才是消费者,而且消费者很可能只是暂时得到优惠。如上所述,京东是最大赢家已经无须多讲。为什么说当当和卓越也是赢家呢?因为随着价格战的愈演愈烈,大家是不是都有上去三家书城看看图书、比较价格的经历呢?是不是不自觉地激发了你购买的欲望呢?据了解,京东的图书目前还比较少,“他们(京东商城)刚有10多万种书,而当当网已经有60多万种图书。”。另一方面,一个砸4000万(当当),一个砸8000万(京东),一个砸1亿(卓越),用户购书确实也得到了实惠。但是,在中国,敢于触碰行规、行事无所顾忌的人太少了(从这一点上讲,我挺敬佩周鸿祎的),垄断,行政干预倒是不鲜见,更何况这只是一个营销手段。最新的消息显示,此番价格战已经引起政府相关主管部门的“关注”。最终,会不会“为了满足消费者的身份需求”,会不会“为更好地统筹兼顾好国家、消费者、企业、经销商和投资者等各相关方的利益”,会不会为了“履行国家职责”,让这场价格战“圆满”收场呢,让我们拭目以待吧。

  以上是我本人对此番价格战的一点浅见,不代表36氪立场。抛砖引玉,望各位在评论中发表高见,谢谢。